5 Forces 분석

마이클 포터(Michael Porter)의 5 Forces 분석은 산업 내 외부 환경을 평가하는 데 사용되는 전략적 도구입니다. 이 분석은 산업 내부의 경쟁 구도를 이해하고 경쟁력을 파악하기 위해 사용됩니다. 다음은 각각의 요소에 대한 상세한 설명입니다.

 

마이클 포터의 5 Force (출처 : https://boardmix.com/kr/skills/5-force-model/)

1. Industry Rivalry (산업 간 경쟁):

산업 간 경쟁은 해당 산업 내에서 경쟁사들 간의 경쟁 정도를 나타냅니다. 이러한 경쟁은 가격 경쟁, 제품 혁신, 광고 및 마케팅, 서비스 수준 등을 통해 발생할 수 있습니다. 경쟁이 치열할수록 기업들은 이익을 위해 더 많은 노력을 기울일 것이며, 이는 산업 전반의 수익성을 낮출 수 있습니다.

2. Threat of New Entrants (신규 진출의 위협):

신규 진출의 위협은 새로운 기업이 해당 산업에 진입하여 기존 기업들에게 경쟁을 일으킬 수 있는 정도를 나타냅니다. 진입 장벽이 높을수록 새로운 기업이 진입하기 어려워집니다. 이러한 장벽은 높은 자본 투자 요구사항, 기술적 난이도, 정부 규제 등 다양한 요소로 인해 발생할 수 있습니다.

3. Threat of Substitutes (대체품의 위협):

대체품의 위협은 해당 산업의 제품이나 서비스를 대체할 수 있는 대체품의 존재 여부를 나타냅니다. 대체품이 있을 경우, 소비자들은 더 나은 가치나 효용을 제공하는 대체품을 선택할 수 있으며, 이는 해당 산업의 수익성을 감소시킬 수 있습니다.

4. Bargaining Power of Buyers (구매자의 협상력):

구매자의 협상력은 구매자가 가격 및 조건을 협상하는 능력을 나타냅니다. 구매자가 많고 개별 구매량이 크며 대체품이 많은 경우, 구매자들은 가격을 낮추거나 추가 혜택을 얻기 위해 협상할 수 있습니다. 이는 기업들에게 가격 경쟁과 이익 감소의 압력을 가할 수 있습니다.

5. Bargaining Power of Suppliers (공급자의 협상력):

공급자의 협상력은 해당 산업에 소요되는 재료 또는 서비스를 제공하는 공급자들이 가격 및 조건을 협상하는 능력을 나타냅니다. 공급자가 독점적이거나 필수적인 자원을 제공하는 경우, 그들은 가격을 인상하거나 조건을 강화할 수 있으며, 이는 기업의 비용을 증가시키고 이익을 감소시킬 수 있습니다.

5 Forces의 활용:

• 산업 분석 및 경쟁 전략 수립: 5 Forces 분석은 산업 내 경쟁 환경을 이해하고 경쟁 전략을 수립하는 데 도움을 줍니다. 이를 통해 기업은 경쟁 우위를 확보하고 위험을 최소화할 수 있습니다.
• 시장 진입 전략 개발: 새로운 시장에 진입하기 전에, 산업의 경쟁 구조와 위험을 평가하여 적절한 진입 전략을 개발할 수 있습니다.
• 비즈니스 모델 개선: 기업은 자사의 비즈니스 모델을 개선하고 산업 내 경쟁력을 강화하기 위해 5 Forces 분석을 활용할 수 있습니다.
• 투자 및 인수합병(M&A) 결정: 5 Forces 분석은 투자 및 인수합병(M&A) 결정에 대한 정보를 제공하고, 산업 내의 성장 가능성을 평가하는 데 도움을 줍니다.

이러한 방식으로, 5 Forces 분석은 기업이 외부 환경을 평가하고 전략을 수립하는 데 중요한 도구로 활용됩니다.